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4 Astuces pour préparer vos rayons poterie pour le printemps !

1 - Nettoyage & organisation de vos rayons

Commencer par trier votre rayon de poterie actuel et classifier les produits restants en plusieurs catégories.

  • Produits reconduits nécessitent un nettoyage dépoussiérage pour leur rendre l’éclat du neuf.
  • Produits dépareillés et non reconduits après un nettoyage et dépoussiérage les regrouper dans un emplacement solde ou à recycler en compositions ou assortiments avec des plantes.
  • Produits invendables ou défectueux à supprimer et mettre au rebut.

Nettoyage de vos emplacements.

  • Une fois vos emplacements triés libérés les étagères, linéaires ou podiums nettoyer à grand eaux mobilier, sol et signalétique.
  • Profiter de ce moment pour vérifier les éclairages et les retouches peinture et modification diverses.

2- Bien choisir son emplacement

Bien être clair sur les objectifs du rayon poterie dans sa globalité et travailler ensuite dans différentes directions :

- contribuer à améliorer la segmentation du rayon poterie pour couvrir tous les besoins du client, par exemple en présentant bien les divers matériaux( poterie terre cuite, poterie grès , poterie émaillées , poterie plastique , poterie métal , poterie roto moulé  ou univers couleur ou univers tendances.

- proposer des solutions pour que les clients repèrent plus facilement les produits, leurs avantages qualitatifs et les opérations commerciales.

- attirer le client jusqu'au bout du rayon ; les affichages, notamment ceux qui déclenchent les achats d'impulsion, doivent pouvoir être déclinés sur tout le linéaire.

3 - Organisation et ordre de vos rayonnages

- Niveau 1 en bas : Premiers prix et les grosses pièces. Le magasin a, a priori du mal à optimiser ce niveau. Mais les produits économiques sont recherchés attentivement par les clients. Soigner leur signalétique est primordial.

- Niveaux 2 et 3 : Emplacements de choix. Par rapport à la taille moyenne des consommateurs, et notamment des femmes, les produits positionnés ici sont à hauteur de vue ou de préhension. Ils obtiennent de meilleurs scores que ceux positionnés dans les autres zones.
positionner les soucoupes ventes complémentaire sur un niveau intermédiaire 3 bis entre le 3 et le 4 ou si le linéaire est suffisant, à coté de chaque taille de pots.

- Niveau 4 : Pointu. Les derniers étages du linéaire sont en général réservés aux challengers, aux petites rotations et surtout aux petits formats. Il faudra d'autant plus veiller à faciliter le repérage par le client et favoriser les achats d'impulsion.

4 - Mises en scènes

Dans votre espace de mise en scène appelé aussi showroom ou laboratoire vous ferez découvrir les poteries en situation avec les plantes mais aussi avec tous les accessoires de décoration ou autre commercialisés dans votre magasin (barbecue, salon de jardin, spa, pergola…)

Vous aurez la possibilité de laisser se projeter vos clients dans leur propre extérieur en s’imaginant au travers des collections présentées.

L’objectif est de créer des espaces de rêve pour vos clients et leur famille.

 

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